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销售处召开月度营销策略会议

    为研判下阶段市场走势和供求形势,明确6月份销售目标和营销策略定位,了解分区域袋装客户启动情况。5月28日08:30,销售处在专家公寓一楼会议室召开5月份销售策略研讨会议。公司主要负责人方总、销售处负责人、计划室以及市场部人员参加此次会议。

     

    会议开始首先由销售管理通报本月市场部检查存在的问题,提出后期基础管理的要求和建议,其次由计划调度通报日常计划调度阿、销售开票工作中存在的问题,提出后期发运管理要求和保证措施。再次由各驻外市场部通报5月销量、区域供求关系、产品结构变化、客户变化、销量变化的原因及完成6月销售目标拓量措施及区域市场主要客户渠道变化。

    部门负责人重点提出市场部要转变现有销售观念,强化市场履职能力,明确拓展目标,尽快提升公司重点工程水泥销量,要紧抓风险管控红线,利用智能化查询手段,提高GPS查询效率,及时发现特殊价客户异常车辆,务必按照公司年度推广计划持续做好品牌宣传推广以及销售服务工作。

    会议最后由公司总经理方总对后期销售工作提出管理要求:第一是要畅通信息渠道,量化目标任务,找准措施发力点,充分发挥广清一体化销售优势,实现1+1>2的效果;第二是要坚定信心,提高警惕,及时调整思想,要认清当前市场竞争形势,要有市场急迫感,调整思想行动,把市场拓展压力转化市场拓展动力,以“销、抢、扩”为目标;第三是注重专业管理培训,培训工作开展要有专业性、针对性,围绕当前工作中的短板进行充分研讨,提升管理水平。第四是要加强安全管理,6月份是股份公司安全月,要加强销售人员驻外期间人身安全,严格按照销售人员驻外管理办法执行。

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