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集团公司2016年度先进工作者 --湖南区域长株潭统销市场部经理李志高

    李志高同志,男,汉族,湖南新化人,中共党员,1994年参加工作,2003年进入湖南海螺销售处从事销售工作,历任祁阳海螺销售处处长助理、江华海螺销售处副处长、武冈云峰销售处副处长等职务,2015年4月,调往长沙负责组建湖南区域长株潭统销市场部,担任市场部经理并主持工作至今。

李志高个人照

   进入公司以来,李志高同志秉承“团结、创新、敬业、奉献”的海螺精神,在各个岗位上都能够扎实工作,处处以一名共产党员的标准严格要求自己,在工作中始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神面貌,把挑战当机遇,认真钻研业务,虚心好学,爱岗敬业、求实奉献,得到领导、同事和行业同仁的一致好评。在该同志带领下,长株潭统销市场部全体销售人员积极应对挑战,努力开拓市场,2016年长株潭统销市场部销量、销价及市场份额提升显著,为娄邵区域子公司和海螺湖南区域年度产销效目标的兑现做出了突出贡献,被评为集团公司2016年度“先进工作者”。

    回顾2016年,海螺水泥在长株潭区域销量和市场份额大幅增长,年度水泥熟料销量达同比增长117万吨,增幅达73.58%,其中完成水泥销量同比增长44.7万吨,增幅26%,海螺水泥在湖南区域市场话语权明显增强市场拓展过程中,市场部按照“有打有压有合作”的市场建设思路,促成竞争对手部分窑线长期停窑采购海螺熟料,市场供求关系和行业整体竞争环境得到改善,有效维护娄邵核心市场利益,促进双峰海螺和国产实业公司年度效益的提升。同时积极拓展工程市场,相继取得长株潭城际铁路、地铁3-6号线、长沙黄花国际机场第二跑道、武冈机场等重点项目水泥供应权,海螺品牌市场影响力与美誉度进一步提升。

    关于长株潭市场部2017年工作目标和思路,李志高信心满满的说“2017年我们市场部的销量目标是280万吨,要力争实现销量300万吨。围绕销量目标,我们市场部主要做好五个方面工作。一是加强市场拓展,进一步提升海螺水泥在长株潭地区销量与份额,化解娄邵区域新增产能投产带来的市场供需矛盾。二是加强渠道建设,进一步扩大客户群体,增强销量增长承载和市场抗风险能力。三是积极推动与区域内大型国有搅拌站企业集团建立战略合作工作,减少中间环节,进一步增强产品竞争力。四是细分市场,做好资源统筹调配,平衡各发运工厂产能发挥,实现公司效益最大化。五是加强队伍建设,通过高强度的市场磨砺和培训,全面提升业务人员综合素质和团队整体协作能力。”

    作为一名销售战线的老兵,李志高认为首先要以身作则,销售负责人的工作作风是销售队伍能否健康成长的关键,要特别注重培养销售人员能吃苦、敢于担当的品质;其次是善于发现销售人员的优点,因材施教。没有完美的个人,只有完美的团队,只有加强对每一名业务人员的锻炼培养,才能打造出高素质、高水平的销售团队。他觉得,自身仍然需要不断的学习,学习公司的规章制度、学习专业知识,只有学习才能实现个人和团队与时俱进,只有学习型的团队才能在日益激烈的市场竞争中有立足之地。

    谈及家庭,李志高既幸福又内疚,他觉得家庭是个人事业进步的基础,个人事业的进步和收获又推动家庭建设,家庭和事业是同等重要的。正是由于有父母妻儿的全力支持和理解,自己才能义无反顾的全身心投入工作。海螺人的烙印就是责任和付出,在这背后是怀着对家庭深深的愧疚。

    正是由于有着像李志高这样一大批优秀的海螺员工,海螺事业才能不断壮大、不断进步。(双峰海螺 文/图 黄磊)

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